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金同会客厅
赚钱这点事(第20期):投资人说他不懂做生意,他却成了中国首富
马金同
2019-01-08 16:04
导语:不管是哪位富豪,一开始的时候都要有一种“自欺欺人”的勇气!因为,如果你连自己都骗不了,你怎么骗别人?当骗局有越来越多的人参与并达成共识,以至于最终成为全民公式,那骗局就真的不是骗局了!
赚钱这点事(第20期):投资人说他不懂做生意,他却成了中国首富

昨天,我的音频节目“赚钱这点事”,播出了关于孙正义的一些赚钱故事。全网阅读量突破了50万,好评率更是99%以上,评论区里也得到了很大的反响。很多读者和听众纷纷表示,有些细节是他们从未知晓的。所以希望我在今后的节目中,多聊一些那些富豪们不为人所知,但是又很激励人的故事和细节。

其实,我们日常听到和看到的那些关于富豪的故事,都是经过他们PR部门删减过的,一听就很让人亢奋。但是实际上,很多故事的背后存在着许多阴错阳差。也就是说,富人之所以能成为富人,除了他们自身拥有的优秀品格,还有很大一部分原因,是因为他们特殊的经历。

今天我们就来聊聊,在我自媒体公众号后台呼声最高的一位富豪,中国首富马云先生的赚钱简史。这其中有一部分是大家多多少少都知道一点的,但还有一部分,的确是很少被公开或从未公开的。

大家也许不知道,淘宝网在开办的第一周里,没有一个卖家也没有一个买家。所以,所有外界在淘宝网上能看到的交易,其实都是淘宝内部员工自己在买来买去。说的好听点,那叫内测。如果实话实说,那叫做“刷单”。所以,电商平台刷单这个习惯,并非后来才有,而是开始就有的。这和马化腾早年注册多个女生的QQ号陪用户聊天,其实是一个道理。

终于到了第二个礼拜,淘宝有了第一个卖家。这位卖家把自己的宝贝上传后,立刻就被淘宝内部员工买完。其目的当然是为了鼓励这位卖家。据马云回忆说:当时淘宝是堆了满满两个房间的东西,都是从淘宝上买来,但是没什么用的东西。目的就是为了告诉人们,互联网是可以卖东西和买东西的。

从这个小故事我们不难看出,不管是哪位富豪,一开始的时候都要有一种“自欺欺人”的勇气!因为,如果你连自己都骗不了,你怎么骗别人?当骗局有越来越多的人参与并达成共识,以至于最终成为全民公式,那骗局就真的不是骗局了!

而马云,就是那么一位拥有绝对勇气的人。他制定了一个自己都相信但是从来没有过的交易规则,然后最终成为全中国乃至全世界的人都相信并且愿意共同参与和遵守的规则。这个规则背后的平台,就叫做阿里巴巴。

1964年,马云出生于杭州。当年的杭州还是一个二线城市,不像今天,已经是中国经济发展的主力军,更是绝对的一线城市。而这其实也离不开马云后来创办的阿里巴巴所带来的影响力和巨大的贡献。

1972年,美国总统尼克松访华。那一年,马云还只是一个8岁的小男孩。但是这个小男孩有个特殊的爱好,就是喜欢讲英语。那个年代喜欢讲英语的孩子,和这个年代孩子喜欢研究人工智能、区块链差不多,属于非常超前和罕见的。

那时候的马云,真是初生牛犊不怕虎。他特别喜欢去当年杭州的某个高级酒店门口,堵那些出来进去的老外。以为他们做免费导游为由,请他们教自己英语,同时他也有机会锻炼自己的口语。这在当时那个时代,这样的孩子应该属于绝对稀有的。所以,现在看来,马云后来取得伟大成功,是和他从小的性格就有关的。

1982年,马云第一次参加高考,然而数学仅考了1分,因此而落榜。1983年,马云再次参加高考,这一次,马云的数学成绩虽然较第一次翻了19倍,得到了19分,然而,大学还是没有录取他。一直到他第三次高考,才勉强过关,考上一个当时很不入流的大学——杭州师范大学,就读于外语系。

等到马云毕业,就发生了他本人后来特别喜欢讲的一个故事。那就是当年肯德基要招聘23个岗位。他和其他一共24个人去应聘,最终落选的就是他。

不过马云并未因此而灰心和气馁。而是再接再厉的继续找工作,终于找到了一份英语老师的工作。据说当时的月薪只有十几元钱。

马云在做英语老师期间,一直有一个小目标,那就是要求自己在30岁之前一定要创业。所以时间到了1994年,马云一边教书,一边创办了自己的海博翻译社,专门为个人和企业翻译英语。不过生意并不很好,收入也不稳定。不过即便如此,马云还是一直坚持把翻译社搞下去。

功夫不负有心人,马云的机会终于来了。

浙江桐庐有一家公司,和美国一家企业之前约定要一起修高速公路。但是一段时间过去后,美国公司那边迟迟没有音讯。所以桐庐这家企业非常着急,希望派遣一位懂英语的人过去与美国这家企业交涉。但是自己公司内部又没有那么一位懂英语的人才,所以决定聘请马云去做这个代表。于是,就把马云送到了美国。

后来发生的故事,是马云先生自己都不太愿意提及也很少公开说的。传说,马云到了美国之后,发现桐庐的这家公司之前对接的那家美国企业,是一个骗子公司。而且马云在对接的时候,还传说被绑架到了拉斯维加斯的一个酒店里,后来奇迹般的逃了出来。故事真假我们无从考究。

当时是1995年,马云在回国之前做了一件对他终身都非常有价值的事情。那就是他去了西雅图,会见一位他的老朋友。这位老朋友又给马云引荐了另外一位朋友,而这位朋友当年从事的职业是互联网顾问。也正因为他,马云第一次听说并接触了互联网。这件事后来影响和改变了他的一生!

第一次接触互联网,马云上网搜了一下,发现网上的东西真是非常丰富。各个国家的东西都有,但是唯独关于中国的相关内容非常少。于是,他和朋友说,能不能把他的海博翻译社放到网上去,看看会出现什么情况。

而就在海博翻译社信息挂到网上的当天,马云收到了5个邮件,都是希望聘请他们来进行翻译服务的。三个来自美国,一个来自德国,一个来自日本。这让马云喜出望外,因为这五个客户支付的佣金,可比他之前一年赚的还要多。在大喜之余,马云顿生念想:互联网在未来,一定会改变世界!

所以马云买了一台电脑,回到中国。开始创办一个专门用于搜索中国企业信息的网站,叫做“中国黄页”。他要把中国所有的企业都通过这个网站,连接起来,推广给全世界。但是当时那个年代,不要说杭州,就连整个中国,知道互联网这个物种的实际真的没几个人。所以,中国黄页在业务开展方面遇到了极大的障碍,很多人都把马云定义为骗子。

后来,政府意识到互联网的发展潜力,于是把马云的中国黄页全部收编。并把他派遣到北京上班。而就在那几年,全球互联网进入了一个新时代——雅虎时代。在中国,后来也逐渐诞生了新浪、搜狐、网易等门户网站。

1997年,雅虎创始人杨致远访问中国。那时候,国家需要一位即懂英语,又懂互联网的公职人员来接待杨致远。而马云当时的角色,自然成了不二人选。在陪着杨致远游览祖国大好山川之际,马云和杨致远做了大量的沟通。也就在那个时候,马云意识到,在体制内搞互联网是一件效率低下的事情,所以他萌生退意,准备再次创业。

时间拨到1999年,马云带着他多年来结识的17位小伙伴,包括他自己在内,一共18个人,回到杭州,在西湖边租了一间公寓,开始了他新一次的创业旅程。

新公司起名为阿里巴巴,因为是A打头,有利于搜索。而阿里巴巴名字本身,会让人联想到“芝麻开门”。也正寓意着,从阿里巴巴开始,中国向全世界打开了互联网这扇大门。

同一年,有位重量级的人物,名叫蔡崇信。他听说了马云这个人,而且对这个人非常的感兴趣。于是不辞千里冲到马云创业的那间公寓里找他。见到马云后,他发现原来马云是个疯子,不但他是个疯子,还有另外17个人陪他一起疯。

而就在此时,蔡崇信做了一个更加更加疯狂的事情,便是辞去了自己在高盛年薪70万美金的工作,带着老婆来到杭州,加入了马云的疯子团队。并成为这个疯子团队的COO和CFO。而传说薪资是3000元人民币,一年!

蔡崇信想得很清楚,他加入阿里巴巴后,要回到美国推广这家公司的品牌和业务,并要帮助阿里巴巴融资,来谋求更大更快的发展。但是,当他到美国后,并没有人愿意相信他,更不愿意相信阿里巴巴,甚至不相信中国的互联网。幸好,蔡崇信有一位多年的好友,名叫林夏如。

林夏如是一位美女政治家、投资银行家。在美国投资界具有相当的地位。正是通过她的斡旋,阿里巴巴获得了第一笔来自高盛的风险投资。再之后,还是通过林夏如的引荐,马云认识了软银资本创始人孙正义。两人见面仅5分钟,就敲定了后来传奇式的投资。孙正义也依靠这笔当年2000万美金的投资,后来一跃成为日本首富。这在我音频节目“赚钱这点事”的上一期有详细叙述。大家有兴趣可以去我的自媒体公众号“金同会客厅”查阅。

马云拿到风险投资后,马上去了硅谷,并在硅谷挖了自己后来的CTO吴炯。同时他决定在美国成立阿里巴巴的技术团队。以此宣布阿里巴巴向全球进军。

而就在当时,也就是2000年,全球发生了一件大事情,就是互联网金融泡沫破裂。而马云的阿里巴巴可以说是非常的幸运,因为他刚从孙正义手里融得的2000万美金还没有开始用,也因此马云和他的阿里巴巴躲过一个必死的劫难。

时间一直到2003年,当时全球最大电子商务网站之一,ebay开始了全球化战略,收购了中国的C2C电子交易平台,易趣网。马云看准了这个巨大的商机,在阿里巴巴内部选拔高手中的高手,组建了一支秘密特工队,悄悄回到了他创业之初的西湖边的那间公寓里。而这个秘密特工队所做的新产品,正是后来让全国人民剁手的淘宝网。

至此,淘宝网正式与易贝易趣在中国展开了一场C2C的电子商务大战。最后的结局,大家都已经知道了。淘宝凭借更懂中国用户的优势,并且采用了完全免费的战略,最后击垮了收费的易贝易趣,成为中国最大的C2C电子商务平台。而且还成功的吸引了雅虎的战略投资与合作。这也奠定了马云后来成为中国首富的坚实基础。

2007年,阿里巴巴集团的业务发展突飞猛进,并成功登陆港交所上市。而在此期间,马云再次以当年孵化淘宝的方式,在阿里内部孵化出了后来全球最大的支付平台之一,支付宝。

并且,马云与其关联人,以5100万估值把支付宝从阿里巴巴旗下买入,并转至其开设在开曼群岛的一家私人公司。这件事情并未让软银、雅虎等股东知晓。也在后来引发了极大的争议和官司。

到了2013年,阿里巴巴从雅虎和软银手中,买回了一部分股份,并从香港退市。次年的2014年,阿里巴巴登陆美国纽交所,估值250亿美金,成为有史以来最大的一次IPO。与其能勉强媲美的只有估值160亿美金的Facebook和通用汽车。此举不仅让马云成为了中国首富,也成就了中国人在全球商界的一次巨大的骄傲!

同年2014年,马云辞去阿里巴巴CEO职务,退居成为集团董事会主席。2018年,马云再次宣布,1年后辞去阿里巴巴集团董事会主席职务,将投身他热爱的教育行业。

在后面的故事,我们就不必要讲得太过于详细,因为都是近来刚刚发生的,大家也都已经很熟悉了。

通过那么简单讲解马云的赚钱简史,我们不难发现,是马云成就了阿里巴巴,而阿里巴巴又成就了中国的电子商务。与西方发达国家相比,中国原本的零售业不如他们发达和成熟,但是因为有了阿里巴巴,中国的电子商务终于领先了全球一步,拥有了绝对的全球影响力。

而至于马云的财富,我想还远未止步。除了阿里巴巴、天猫、淘宝、支付宝等大家耳熟能详的平台,类似阿里云、盒马鲜生等产品、平台,未来也将是巨大的财富火山口。更值得大家关注的是,阿里巴巴目前是全球拥有关于区块链专利技术最多的企业之一。那么,你能想象得到,未来的马云仅仅是中国首富、亚洲首富那么简单吗?
 

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