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赚钱这点事
赚钱这点事(第17期):2019年,如何做网红?网红怎么赚钱?
马金同
2019-01-03 10:38
导语:我们把网红大体分为了三类,但是随着网红经济的日益发展,越来越多的网红已经是三栖全占了。也就是混合型网红!她们抓住一切可吸粉、可变现的渠道,正在疯狂利用互联网流量思维,大肆掠夺财富!
赚钱这点事(第17期):如何做网红?网红怎么赚钱?

网红这个词,是互联网时代的一个标志性关键词。指的是那些通过互联网主动或被动传播,然后被人们广泛知晓的人、物、事。在我《赚钱这点事》音频节目中,也曾经被多次提及。所以会经常有读者、听众,在我的自媒体“金同会客厅”中发私信问我,应该如何做网红?网红怎么赚钱?

其实关于赚钱这点事,首先来说是找准方向,其次是持之以恒。如果你无法具备这两点,即便成了网红,也不可能从中赚到钱。但是相反,如果你觉得自己具备这两点,那么我们倒是可以聊一聊,如何成为网红?然后如何通过网红来赚钱!

网红网红,顾名思义是通过网络传播走红。既然要通过网络传播,就一定要有可供传播的内容。图文也好,音频也罢,或者是视频,都是内容的形式。那么到底什么样的内容能够在网络上走红呢?其实就两个字:极致!

不痛不痒的内容是无法被广泛关注的,唯有出乎意料的极致内容才能吸引点击、关注和传播。举个例子:

路人甲在自媒体平台发了一条内容是:“今天吃了顿火锅,有羊肉、爆肚、菠菜……”这样的内容就叫做不痛不痒的内容,除了你爹妈,或者正想撩你的小哥哥小姐姐以外,基本不会有人关注,更不可能引来广泛传播的效应。

而路人乙在自媒体平台上发了一条内容是:“今天吃了一顿翔!有猫翔、狗翔、骆驼翔……”就会立刻引来广泛点击。因为“吃翔”这件事是毁三观的,出乎人们意料的,也算是极致的内容。因此,会被阅读者广泛的点击、评论和传播裂变。

而后,路人乙又发了一条内容说:“今天起,我要连续365天,每天吃一顿不同的翔。每天晚上10点更新!”如此一来,从广泛点击、评论和转发的人群中,就会有一定数量的人开始关注路人乙,成为他的“粉丝”。持续一段时间后,路人乙就成了大名鼎鼎的“吃翔网红”!

这个例子极端了点,但是不极端如何能让大家轻易理解怎样成为网红呢?当然,想成为网红并不是只有“吃翔”这一条路。你可以以此类推,举一反三,找出你能做到的那些极端的事情,然后看这样的事情,是制作成图文容易传播,还是音频、视频容易传播。至于传播的途径,现在的自媒体平台那么发达,无论是图文、音频还是视频的发布平台,都一抓一大把,我在这里就不做详述了。

说完了如何成为网红后,我们再来看看网红是怎么赚钱的。我们大体可以把当下互联网上的网红分为三大类。

第一类,我称之为“纯内容输出型网红”。

这也是最最入门级的网红,也是大多数网红起步时候的惯用技法。只要稳定的输出专业而垂直的内容,就一定会有对这方面内容感兴趣的人群关注。

比如影评网红、书评网红、商业评论网红、体育评论网红、娱乐评论网红、烹饪网红等等。他们专攻一个垂直的方向,以同一种形式,每天输出粉丝喜闻乐见的内容,或搞笑,或引人深思,或有实用价值。类似早年的papi酱、兽爷、同道大叔、日食记等,在起步阶段就都属于此类。

而此类网红的变现方式也很清晰。只要内容有阅读量,就可以从自媒体平台得到广告分成。每天几元、几十元到几百上千不等。只要内容质量稳定,收入就相对稳定。

除了靠平台分佣,这类“纯内容输出型网红”当积累了几十上百万粉丝的时候,还可以通过出版视频内容,卖给诸如优酷、爱奇艺、腾讯等视频类平台,获得版权费。当然,也可以出版垂直内容的书籍,卖给粉丝,从而获得版税等。

比如我在做“赚钱这点事”音频节目之前,就是靠写商业评论,来为我的自媒体“金同会客厅”积累几十万粉丝的。当有了这些粉丝量,我用了几个月时间,写了一本名叫《创业,回头无岸》的书。虽然这本书要到今年三四月份才会正式上市,但是目前从“金同会客厅”后台向我预定这本书的人数已经过万。如果一本书我税后赚10元,那起码我10万元的收入已经到手了,不是吗?

第二类网红,我称之为“出卖脑力型网红”。

此类网红有一部分是从“纯内容输出型网红”演变升级而来。还有一部分,本身就是在某些领域的知名人士。

比如著名营销写手小马宋,就属于典型的从“纯内容输出型网红”演变升级为“出卖脑力型网红”的一份子。他通过专业的营销、传播等方面的垂直内容输出,进而被有这方面需求的企业关注,再然后受邀成为这些企业的营销顾问,从而获得变现。

而本身就是某些领域的知名人士成为“出卖脑力型网红”的例子就更多了,刚刚做完跨年演讲的罗振宇、吴晓波就属于此类。他们不仅可以通过做企业顾问获得变现,还可以给企业或组织上课,更可以出书卖书,还可以做演讲会卖门票……

总之,你越是出名,变现渠道就越是通畅,赚钱的数目也就越大!

第三类,我称之为“流量输出型网红”。

这一类网红目前数量最为庞大,变现也最方便,同时也最赚钱,但是也最难做。因为竞争实在是太激烈了。她们往往聚集在最热门的自媒体平台上,比如近来特别火的那些小视频平台。

这类网红入门门槛很低,只要你长相特殊或者行为怪异,就都能走红。早些年直播裤裆放鞭炮、现场啃猪头都能走红,后来现场化妆变美、卸妆变丑也能走红。而最最容易走红的莫过于条件得天独厚的“胸大腰细屁股翘”的美女了。

从徐冬冬到潘春春,从阿硕小丸子到七晴六六,那可真是一个比一个大,一个比一个细,一个比一个翘……她们不需要日思夜想什么极致的内容,因为她们自己就是极致。每天只要拍一段吃饭、睡觉、唱歌、跳舞的不痛不痒的小内容,就足以引发宅男们疯狂意淫。

而她们的变现渠道和方式也最为简单,那便是带货和接广告、拍戏。后两者不难理解,因为是她们流量担当,所以自然会有企业找她们拍广告、走秀、站台,也会有导演找她们拍戏。而带货则是利用各平台的营销属性,直播卖货。因为有几百上千万的粉丝,所以她们只要拿着企业的产品,稍微扭扭屁股撅噘嘴,哪怕转化率只有1‰,那销量也是非常可观的!她们自然可以从中获取大笔的提成。

以上,我们把网红大体分为了三类,但是随着网红经济的日益发展,越来越多的网红已经是三栖全占了。也就是混合型网红!她们抓住一切可吸粉、可变现的渠道,正在疯狂利用互联网流量思维,大肆掠夺财富!那么,你还愣着干什么呢?
 

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