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金同会客厅
赚钱这点事(第14期):躺在被窝里,如何月入2万?
马金同
2018-12-27 15:37
导语:在你没有本钱的时候,想实现躺着赚钱的小目标,就必须苦自己一年半载,搭上一个成熟的商业模式,积累自己的流量池,成为未来躺赚的变现来源。
赚钱这点事(第14期):躺在被窝里,如何月入2万?

看到今天这个标题,我想很多人会觉得这是一个标题党,又骗我进来刷流量。但是你知道吗?如果你这一生,不能完成这个目标,那么你可能到死的那一天,也都是劳碌无为的。

马云问李嘉诚,为什么他无论做什么都能成功?李嘉诚的回答是:不管到什么时候,哪怕天塌下来,你也要有一件事情是始终赚钱的。

股神巴菲特也曾经告诉我们,每个人必须要有一个或多个“被动财富来源”。也就是说,哪怕你躺在被窝里,也会有源源不断的财富进入你的账户。

所以,几乎所有富人都告诉我们,不管你在什么行业,从事什么职业,抱有什么梦想,你都必须要有一件事情,是让你躺在被窝里,都能赚到钱的。

而我们今天所要说的这个话题,无非是给自己一个小目标,如何躺在被窝里,也能月入2万。只要完成了这个小目标,你才有时间、有空间、有精力去思考和实践你想要实现的梦想。

许多人说,那你是不是要跟大家说投资股票、理财、房产甚至P2P?因为只有那个才是能躺赚的事情。但是我和大家一样,你要做投资,首先要有本钱不是吗?没有本钱,何谈投资?

是啊,这真是个先有鸡还是先有蛋的问题,很让人挠头。我在公众号“金同会客厅”里发布的第12期音频节目——《学会这两点,你也能赚到第一桶金》中,提到过著名地产大亨冯仑先生说过的一句话:“做大生意必须先有钱。但是第一次做大生意,谁都没钱。那怎么办?在这个时候,自己可以知道自己没钱,但绝不能让别人知道。当大家都以为你很有钱的时候,就会都愿意和你合作做生意。生意一做成,你自然就真的有钱了。“

这也就意味着,如果我们要实现躺在被窝里,就能月入2万的小目标,那我们首先要知道,做什么生意才能赚到第一桶金。有了第一桶金,我们才有可能有本钱,去做躺赚的事情。

最近一段时间,我们伊视可眼镜闪店正在招募全国的城市合伙人。每周都有很多希望跟着我一起赚钱的读者和听众朋友,不惜千里来上海和我面谈。在交流过程中,我发现很多朋友都有一个想法:能不能光投钱,不干事儿?

我说那得看你有多少钱?如果你有1000万,而且对未来生活并不抱有奢靡的想法,那你只要把这1000万拿去买些安全系数比较高的理财产品。平均年化按照4%来计算,你一年也能有40万的净收入。这个数字可比普通的小白领年薪多多了。也能基本确保你过上小中产的小康生活。

但是如果你只有100万,那就不要谈银行理财了。因为一年下来只有4万元的收入。并不支撑你躺在被窝里也无忧无虑。

如果你说只有十几万,那我们还是老老实实的想着怎么靠这10万元获得500万,再获得1000万吧。

当然,也有朋友问我,现在那么多P2P的项目,收益都很高,靠不靠谱。

我想,这类人一定是从来不关注财经、金融和科技新闻的。也正是因为这些人没有基本的金融常识,才会有人被那些用高回报作为诱饵的P2P公司忽悠。当下这个时间,正是大量P2P爆掉的时候,竟然还会有人咨询这个事情?!

我们可以简单说一下P2P是怎么赚钱的。

理论上讲,P2P和银行是一个概念,有钱人把钱存到P2P的账户,然后由专门的基金经理、投资经理对资金进行专业化管理,使其通过科学合理的投资行为,不断升值。最终那些投资者才能从中赚到分红,并拿回本金。

但是我们知道,最顶级、最聪明的基金经理、投资经理其实都在商业银行或者投资银行里,他们操作的基金都不敢说每年10%20%的投资回报,有的甚至还亏损。那么P2P这些民间公司,又凭什么能承诺你15~30%甚至更高的回报呢?

他们的套路其实很简单,并不需要做什么专业、科学的投资行为,只需要靠高回报的诱饵,连绵不断的把资金吸进来,然后前两个月投资进来的人,把后两个月投资进来的钱取走,其中包含了本金和10~20%的回报。看起来的确很赚钱。但是,这个钱固定在P2P的资金池里,是不会下崽儿的。进来的资金总有断的时候,一旦断了,那么之前投资进来的人就拿不到钱了。那么就会变成死亏!

P2P公司呢?因为有资金管理费可以拿啊,所以他们是不会亏的!如果背景硬一点,等这个P2P爆了,就再做个新的,继续吸纳资金……如此循环。

这就是著名的庞氏骗局。如果大家对此还有什么不解之处,也可以去我的公众号“金同会客厅”,私信我单独聊。

好了,我们插了一段关于P2P的小知识,把话题有点扯远了。我们下面接着聊如何实现躺在被窝里,就能月入2万的小目标。

很多前来考察我们伊视可眼镜闪店的读者、听众里,很多的确是想踏踏实实做点事情,赚点钱的。对于这些人,我在介绍项目的时候,也会跟他们说一些商业模式背后的赚钱逻辑和规律。

如果我说马云、马化腾这些人可以躺着赚钱,大家应该没什么意见吧?当然这和他们通过早期的努力,积累了大笔财富,再通过财富进行裂变不无关系。但是,他们和我们一样,在早些年的时候,也是身无分文的穷光蛋呀?那么他们是如何实现今天这个可以躺着赚钱的目标的呢?

有一个词叫做“人口红利”,大家应该并不陌生。也就是说,只要有人,大量的人,就不会有卖不出去的东西。而马云、马化腾这些人就是通过一个或多个产品,把具有同一类兴趣或需求的人,聚集到一个池子里,然后再通过不同的形式,卖货或卖广告给这个池子里的人,就可以达到变现的目的。这在互联网时代,我们称之为“流量变现”。

想象一下,如果你也有这样一个巨大的流量池,那么你还愁赚不到钱吗?还愁不能躺在被窝里,月入两万吗?

那么我们应该如何把具有同类兴趣或需求的人,聚集到一个流量池子里呢?其实并不难!就用我们伊视可眼镜闪店为例,来给大家解释一下。

传统的眼镜店,一定要开在人流比较集中的shopping mall里。因为shopping mall由于地处闹市,人流量又大又集中,相当于一个巨大的流量池。只要是在这个池子里,开眼镜店才有可能赚钱。

那么除了shopping mall以外,还有人流集中的地方吗?当然有!比如那些大型的写字楼、科技园区的食堂、高校的寝室楼、地铁站、图书馆、健身房、社区……总之还有很多很多。而且,这些场所的场地成本往往很低,甚至零成本。

早些年我刚创业的时候,为了推广我们的专利眼镜产品、验光车上门配眼镜模式,我们两个创始人就是找一些人流集中的场所,让产品和服务与用户面对面接触的。而这个行为演变到今天,就成了我们说的“伊视可眼镜闪店”。

那么早期我们找了哪些人流集中的地方呢?花了多少钱呢?如果我告诉你一分钱没花,你可能不相信。但事实上我们只花了很少的钱。

比如,我们和各大5星级酒店的会务部联系,把他们近期几百人以上的会议列表拿到手。然后再和这些开会的企业、团体联系。告诉他们我们可以给他们提供几副眼镜作为会议或者活动的奖品。作为交换条件,就是要让我们在会议室门口摆个展示区,现场一边卖货,一边吸粉。后来,我们把这个模式逐渐复制到一些大型的企业里、office大厅里、科技园区食堂门口、高校寝室楼等等。

大家说,你这不是摆地摊儿嘛?太low了吧?凡事我们不能光看表面。什么事情不是一步一步做起来的呢?如果我告诉大家一个数据,你可能就会无力反驳了。

之前的每次闪店,因为人流集中,每场我们都能卖掉十几副甚至几十副眼镜。不仅现场能赚到钱,而且我们还通过现场免费验光、免费修理眼镜、免费超声波清洗眼镜等小方法,获取了大量的粉丝。

在没有公众号、小程序的时候,我们把这些粉丝沉淀到QQ群里、微博里。每周我们都会对这些粉丝进行维护。我们惊奇的发现,通过做一些促销活动,发布一些新品广告等,沉淀下来的粉丝,每周的转化率可以高达5~10‰。

这意味着什么?当我有3万粉丝的时候,每周转化按照5‰来计算,我们可以获得150单。进而我们通过验光车上门配眼镜的服务方式,给这些订单客户提供上门配镜服务。每单客单价500~800元。我们按照600元来计算,也就意味着每周我们纯收入是90000元。每月的收入就是36万。

这对于当初只有两个人的创业公司来说,几乎是一个天文数字了,不是吗?

很多听众和读者要说了,你讲半天也没跟我们说怎么躺在被窝里,月入2万啊?别着急,我们接下来就开始说。

想象一下,如果你通过伊视可眼镜闪店,以同样的方法,用半年左右的时间,吸粉3万。按照上面我们说的公式,一个月创造36万收入,一年就相当月432万。我们按照你不愿意购买验光车,花精力去做订单变现。你就想躺在家里睡大觉,然后抽取订单8%的佣金。432万×8%=34.56万,平均到12个月,是不是2.88万?你的躺在被窝,月入2万的小目标是不是就此达成了?

大家这个时候可能要说了。你讲半天,就是想推介你的伊视可眼镜闪店吧?其实我告诉大家,我只是用伊视可眼镜闪店在给大家举例。同样的逻辑其实在当下的互联网时代,比比皆是。

就说刚被阿里以95亿美金收购的饿了么。早年也是全国招募城市合伙人,然后大家拿着二维码去找沿街的小饭店谈,帮他们注册到APP里,继而再邀请食客使用APP进行下单叫外卖。每一单里,城市合伙人都会有佣金抽成。当人们形成了这个用饿了么APP叫外卖的习惯,那些早年的城市合伙人不就真正的变成躺着赚钱了吗?据我一位早年饿了么城市合伙人朋友透露,当年他只做了半年时间,刨去所有税收和成本开销,净利就达到了200万。

所以,在你没有本钱的时候,想实现躺着赚钱的小目标,就必须苦自己一年半载,搭上一个成熟的商业模式,积累自己的流量池,成为未来躺赚的变现来源。

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