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金同会客厅
赚钱这点事(第13期):玩抖音,能赚到钱吗?
马金同
2018-12-26 15:33
导语:因为商业的本质不是追风口,而是做好产品和服务。抖音固然好,但是如果你的产品、服务没有特色,甚至还存在一定的质量问题和明显的模式漏洞,那么我就不建议大家去追风做抖音了。
赚钱这点事(第13期):玩抖音,能赚到钱吗?

现如今,抖音小视频已经像空气一样,弥漫在我们很多人的日常生活中。消耗了我们大量的手机电量,同时也抢走了我们很时间。无论是在苹果还是安卓的应用商店,抖音都已经是当之无愧的前10名热度应用。

它也用最快的速度,击败了老一辈儿的竞争对手——快手、映客等直播平台。甚至这些前1年才刚火起来的直播应用,此时此刻,在抖音面前已经显得老态龙钟!

这不禁让我想起早些年,移动互联网刚刚兴起的时候,PC互联网瞬间变成了传统行业。这说明了什么?说明随着互联网的发展,我们大家的时间绝对值,已经变得越来越小,越来越短了。只要你稍不留神,就可能被这个时代抛弃!所以,在当下这个年头,很多人无论年龄多大,都会时不时的感叹自己老了!

著名风险投资人,李丰先生曾经说过:互联网的发展,经历了好多个流量红利期。最初是百度免费流量阶段,通过简单的SEO,就能获得大量的用户流量。在这个流量红利阶段,成就了新浪、搜狐、网易等中国门户网站。

第二个流量红利阶段是,随着搜索引擎SEO的竞争日益激烈,SEM随之成为获取低价流量的主要手段。在这个阶段,成就了各式各样的独立电子商务网站。比如卓越网、乐淘、凡客等等。

再后来是第三阶段。由于搜索引擎的流量成本越来越贵,很多类似卓越、乐淘、凡客等垂直电商网站,已经无力支撑高昂的获客成本,最终大浪淘沙的只剩下了淘宝、京东等大平台。因此,我们把这个阶段,称之为电商平台的红利期。通过传统搜索引擎以外的淘宝、京东平台站内搜索,来获取免费或低价的电商流量。在这一阶段,成就了类似韩都衣舍、裂帛、茵曼等著名淘品牌。

第四阶段,毋庸置疑,属于微博流量红利。在这个阶段,小米通过微博进行营销、服务、传播……所以,小米是这一阶段的最大受益者。

而第五阶段,大概也就是2016~2018的两三年,随着移动互联网的盛行,内容电商、短视频、微商等迅速崛起!

那么在这五个阶段的红利期,你所在的行业或企业,到底收获了什么呢?你是否从中赚到钱了呢?

第一阶段,大多数传统企业可以说我们颗粒无收,因为意识觉醒的缓慢;

第二阶段,成就了个别行业的电商新品牌,传统行业一谈SEM技术就懵逼;

第三阶段,很多淘品牌也搭上了末班车,成为最大受益者。很多人后悔不已;

第四阶段,除了小米,无论是哪个行业或企业,都不能算是真正的受益者;

第五阶段,我创办的伊视可眼镜很有幸,从一开始就享受到了一定的红利,才会有机会成就全国50城的快速扩张。

好了,现在已经是2018年尾声了,再过几天就是2019年。就目前来说,我们似乎还没看到新一波的流量红利期的到来。所以,只能算是第五阶段的尾声。流量红利来自于微信、短视频等等。而抖音恰是其中一个重要领地,也可以说是第五阶段红利的后起之秀。

很多传统行业的人都太老实。就拿我们眼镜行业来说,在我十几年前踏进这个行业的时候就听说过:眼镜行业没穷人,但是也没有超级大富豪。大家享受着“刚需”红利,躺着赚钱。所以养成了面对时代红利,不为所动的坏毛病!但是在每一波红利快结束的时候,大家又后悔不已。那么,面对“抖音”,第五波流量红利的尾声,大家现在感想如何呢?我们又该如何从中赚钱呢?

先别急!我们来看看抖音到底是个什么?然后看看我们是否适合去搭载,并从中赚钱。

有个互联网段子是这样说的:“中国的傻子,一半在快手,一半在抖音。”于是就有人说,我们不服务傻子,不服务低俗人群,所以抖音不符合我们的定位。

实际上,我个人认为这句话是大错特错的。所谓傻子,说的其实是我们每个人在人性中的某个场景。郑板桥不是还曾经写下流传千古的四个大字:“难得糊涂”吗?谁敢说自己从来都不是傻子?离我们最近的例子不就是“再聪明的人,只要开始谈恋爱,智商都会降为零吗?”

以恋爱这个场景为例。无论是谁,只要是真心付出了,就都是傻子,没有谁能逃得过。近来,抖音上也盛传一个小视频,一位老师在讲台上说:两个人谈恋爱,其中有一个人蠢,那么就能长长久久。如果两个人都蠢,那么就会百年好合。如果两个都是聪明人,一定不能白头到老。

而当你打开抖音的时候,无论你是最强大脑的冠军,还是小学没毕业的娃娃,也都会瞬间变成“傻子”。

那么还有哪个行业的人敢说,你不服务“傻子”呢?如果真那么说,可能你才是那个真正的傻子!

所以,用这个简单的例子,我们就可以得出结论:抖音是覆盖大众的,而不是单纯覆盖傻子人群的!

既然知道了,抖音是覆盖大众的,那么我们就要来思考一下,如何利用抖音来赚钱。由于篇幅和时间关系,我们今天就简单说三点。如果其中有说的不够详细,或者有疑惑的地方,大家也可以去我的公众号“金同会客厅”给我留言,和我一起讨论。如果一言半语说不清楚的,或者有争议的,我也会整理成一期新的节目,做成“赚钱这点事”音频,分享给全国百万级的粉丝用户,让大家一起参与进来讨论。

首先,我们说第一点,抖音是个像王思聪一样的富二代,他的王健林老爹是今日头条。而今日头条以什么著称?当然是算法!经常打开今日头条的人一定知道,只要自己经常看某方面内容,那么以后每次打开今日头条时,同类的内容就会如同洪水一般,猛烈的推送给你。

这就是今日头条采用大数据和人工智能的技术,将每篇内容都黏附了关键词,当你经常看某类内容的时候,你的ID上所黏附此类关键词的浓度就会增高。于是,系统会自动判断你是此类内容的重度需求人群,然后相关性的内容就会持续的推送给你。

作为头条的儿子,抖音毋庸置疑的也遗传了这一点。当用户特别喜欢看某类抖音小视频的时候,系统就会持续猛烈推送给你同类内容。

针对这一点,我们在做抖音内容之前,就应该先分析下这个平台上都有哪些类别的小视频内容?比如:美女、帅哥、健身、唱歌、尬舞、搞怪、烹饪……然后再看自己品牌或店铺的目标人群,和哪一类关键词最为匹配,之后就可以结合自己的品牌、产品特点,去制作相关的抖音小视频了。

在这里要特别注意的是,不要选择哪种特别大的类,因为类别越大,竞争越大,你的内容就很难露出。应该找较小类别的,循序渐进。

其次,我们说第二点,不要为了营销而抖音。大家发现抖音的价值,一定觉得这是一个流量大池子,所以要想尽一切办法去宣传推广自己的产品和店铺。实际这样的思维是错误的。

在当下这个时代,互联网已经不再是你理解的“媒体”,它是一个与用户互动的工具。消费者早已经不屑去看狂轰滥炸的广告,他们需要有温度的互动。

举个例子,我们伊视可眼镜早在2014年,就在腾讯、优酷、土豆等视频平台上,制作发布围绕验光车的场景搞笑视频。我们很少利用视频去宣传产品和服务,而是更多的把日常发生在验光车里的搞笑事情改编成段子,供大家娱乐消遣。

通过这样的手段,受众在不知不觉中就知道,原来这个“伊视可验光车”是真实存在的,它不仅仅是一个视频拍摄的道具。

用户多聪明?看到了就会想体验一下。而在视频中出现过的场景、人物、道具,他们终于可以零距离的接触了,那又是怎样一种感受?大家想想自己看到电影明星时候的感受,就知道其中奥妙了!

举个大家都普遍知道的例子,就是抖音红人石榴哥。他甚至说自己连个抖音号都没有,就是因为很多人感觉他很特别,然后自行拍摄并上传到抖音上,后来自己就不知不觉的火了。而很多慕名而来的人们,其实买石榴是顺便的事儿,看石榴哥的现场真人秀才是真正的目的。就在这样的过程中,石榴哥的石榴卖的异常火爆。

最后,我们说第三点,其实你也不一定非要做抖音。

这是我给大家泼的一盆冷水!因为商业的本质不是追风口,而是做好产品和服务。抖音固然好,但是如果你的产品、服务没有特色,甚至还存在一定的质量问题和明显的模式漏洞,那么我就不建议大家去追风做抖音了。因为,商业基础都没打好,抖音内容做得越好,也只能让加速你的死亡!也可能会造成,人红、事儿红,东西卖不红!

这就是产品不好,营销只会帮倒忙的道理。希望大家能够理解!
 

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