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金同会客厅
赚钱这点事(第12期):学会这两点,你也能赚到第一桶金?
马金同
2018-12-25 14:34
导语:乔布斯曾经说过:“好的艺术家抄袭,伟大的艺术家剽窃。”包括苹果在内,也是在抄袭的基础上建立起来的。同时,我们伟大的小平同志也曾经说过:“不管黑猫白猫,能捉老鼠的就是好猫。”
赚钱这点事(第12期):他们如何赚到了人生第一桶金?

不知不觉,我的“赚钱这点事”音频节目,在“金同会客厅”里已经发布了12期。开始的时候,我只是想通过搜集、学习和总结各种赚钱的方式,来丰富自己的思维,为我创办了9年的伊视可眼镜,带来些许升级和突破的灵感。但是没想到,做了几期后被很多听众、读者热情追捧。粉丝量每天数以万计的增长,每期节目在全网的阅读量与收听量,平均都能突破20W。高峰期甚至可以突破50W。

这让我喜出望外,原来有那么多人和我一样,喜欢关注、学习和深究各种赚钱的方式、方法。这也坚定了我把这个原本作为玩票的事儿,当成一件重要的事情,坚持做下去。

昨天甚至有一位出版社的网友,在我的自媒体公众号“金同会客厅”里发私信给我,说她每一期都认真的听节目和做笔记,甚至还研究了每一期的文字数量。她告诉我,十几期下来,平均每期大概是2500字。那么如果做到60~80期的时候,就会累计有15~20万字,相当于一本书的字数。所以,她问我是否有兴趣把“赚钱这点事”出版成书。

我说我的上一本书《创业,回头无岸》预计在2019年三四月份的时候出版上市,现在还在发愁是否有销量?如果没有销量,那么出版社肯定会赔本儿。更何况,现在这个时代,应该很少有人再愿意花钱购买纸质书籍了。我问她哪儿来的自信,出版《赚钱这点事》?

她问我现在各大自媒体上累计有多少粉丝?我告诉她大概有100W左右。然后她很自信的说:那你放心,纸质书加上电子书、音频书,累计10~15万册的销量是打底的。因为根据她此前为诸多自带粉丝的名人出版书籍的经验,粉丝转化率大概在10~15%。

这也就意味着,如果一本书卖30元,那么未来整体收入是300~450万元。如果每本书我个人税后赚10元/本的版税,那么当《赚钱这点事》出版后,我可以净赚100~150万?我可能没有那些自带粉丝的名人有那么强大的影响力与号召力,那把我的赚头打个对折,那利润也要高达50~75万啊?

如果我是一个初出茅庐的年轻人,这是不是意味着我的第一桶金到手了呢?

而关于第一桶金的问题,恰恰也是最近许多听众和读者,在公众号后台私信问我的最多的问题之一。那么就今天这个机会,我和大家一起分享一下,2位传奇大佬是如何赚得人生第一桶金的,希望能给各位带来些许启发。

首先我们来说下传奇人物,万通六君子之一的冯仑先生。

早年的冯仑是一位热血青年,早早的就入了党,并且还在很多机关单位担任要职。但是改革开放后,他看到下海经商潮扑面袭来,所以也动了心。于是也决定辞职下海。

用今天的话说,就是当台风来了,猪都能飞起来。而当年的改革开放的春风,正是那阵能让猪都飞起来的台风。

冯仑辞去公职后,并非立刻就开始自己经商,而是在当年的传奇人物,牟其中的南德集团历练了2年多。才和王功权、易晓迪、刘军、潘石屹、王启富等人,一起去了海南,共同成立了海南万通公司。

起初他们手里只有3万元,想要做大事,这点儿钱显然是不够的。所以,他先找了一位信托投资公司的老板,向他大侃特侃海南房地产的未来与当下的机遇,同时也不断的向对方介绍自己的为人,以及团队的背景。

这是不是像极了今天很多创业公司的创始人,拿着PPT四处找投资机构融资?是的,当年冯仑也正是那么干的。

信托投资公司的老板是何等的聪明?光听冯仑侃一下趋势和机会就能乖乖就范,拿出钱来给他们做地产生意?显然不可能!

不过冯仑先生的口才也是相当了得。他天生具有通过初步沟通,然后快速抓住对方要害的能力。就在信托投资公司老板犹豫不决的时候,他一口说出了传诵至今的那段话:我出1300万,你出500万,一起搞这个项目!干不干?

听到对方出资比自己还多,且多出了4倍多,这位本来就有点心动的信托投资公司老板当时就拍板决定:干!

其实,冯仑和他的团队手里只有3万元,哪里来的1300万?你说他坑也好,骗也罢。他自有他自己的办法!

冯仑得到了投资意向后,马不停蹄的起草了协议让对方签下。对方很快就把钱打入了万通公司的账户。而后,冯仑又以这500万现金,从银行借贷了1300万。如此一来,“我出1300万,你出500万”的谎就被圆了起来。

也正是靠着这1800万元,他们买下来8栋别墅。然后通过自己的策划与营销能力,把这8栋别墅重新包装后,卖了出去。前后他们几位,就这样赚得了第一桶金,300万。

冯仑先生在后来回忆这件事情的时候说:“做大生意必须先有钱。但是第一次做大生意,谁又都没钱。那怎么办?在这个时候,自己可以知道自己没钱,但绝不能让别人知道。当大家都以为你很有钱的时候,就会都愿意和你合作做生意。生意一做成,你自然就真的有钱了。”

大家听完这个故事,可能要说了:我可没有冯仑那么好的口才,更没有他那种快速抓住对方谈判要害的能力。应该怎么办呢?

其实,想赚钱的人也不是上来就特别能说的。放在今天这个创业时代,更加不可能每一位创始人都是演说天才。但是,如果你知道,自己不能说可能就意味着穷一辈子,那么你会怎么办?

冯仑教会我们一点:创业者,要把一件事情不停的说,说过之后,当着听过同样话的人的面,还能重复的说,而且一点心理障碍都没有。只要做到那么厚颜无耻,久而久之,就算你自己说的是谎言,但是你把自己都说信了,你也就离成功不远了!

鲁迅不还说过这样的话吗:“希望是本无所谓有,无所谓无的。这正如地上的路;其实地上本没有路,走的人多了,也便成了路”。

说完冯仑先生第一桶金的故事后,我们再来看看颜值与财富并举的李彦宏先生,是如何赚得人生第一桶金的。

我们都知道,李彦宏先生拥有一项关于搜索引擎方面的全球专利技术,但是很少有人知道,他的第一桶金实际跟他无数次的“效仿”有关。

李彦宏早年在美国获得计算机相关学科的硕士学位后,进入了一家高科技公司工作。他亲历了这家公司被道琼斯收购后,创始人赚了几百万美元。于是,他就立志效仿这位前老板,做一个优秀的产品,然后卖给道琼斯,从而获得暴利。

后来他在为《华尔街日报》开发软件时,偶然发现了一种搜索引擎技术,这也正是他后来申请并持有的那项举世闻名的专利。当时,他就想效仿前老板,把这个技术卖给道琼斯。无奈,道琼斯对此毫无兴趣。

但是李彦宏先生并不死心,他把自己发现的这项技术申请了专利。他还是希望能有公司愿意购买他的这项专利技术。所以他后来在朋友的邀请下,成为其公司的高级工程师后,利用他的专利技术,开发了第一代搜索引擎。

到了1999年,李彦宏朋友的这家公司成功被迪士尼收购,但是收购方对于他开发的这个搜索引擎还是不抱任何期望,这让李彦宏极为失望,在这样的情况下,他才毅然决然的回国创业,和朋友徐勇创办了今天的百度公司。

你以为百度在一开始就赚钱了?那你错了!和所有互联网公司差不多,百度也经历了多次的挣扎。好在李彦宏利用徐勇的人脉,拿到了来自硅谷的120万美金投资,否则估计也早死了。

百度的早期,还是在模仿美国的一家同类公司,将搜索引擎植入到各大门户网站,但是这次模仿和他此前模仿第一任老板卖公司一样,并没有取得成功。

你以为李彦宏会就此收手,停止模仿?那你错了!在看到google利用搜索引擎,做广告竞价排名获得高额利润后,百度再一次依葫芦画瓢。

这一次,李彦宏终于获得了巨大的成功,赚到了人生第一桶金。

可能还是有很多人要说:通过模仿来赚得人生第一桶金,在价值观上不大可取。

但是我却认为这是一句酸不溜秋的话。乔布斯曾经说过:“好的艺术家抄袭,伟大的艺术家剽窃。”包括苹果在内,也是在抄袭的基础上建立起来的。同时,我们伟大的小平同志也曾经说过:“不管黑猫白猫,能捉老鼠的就是好猫。”

所以,你会认为抄袭、剽窃真的是什么见不得人的事情吗?我想,等你真的赚到人生第一桶金之后,再回过头来判断,也不迟吧?!

 

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