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金同会客厅
赚钱这点事(第11期):赚大钱之前,这5份工必须打!
马金同
2018-12-24 13:59
导语:无论你是自己创办一家自己的公司,还是你站在巨人的肩膀上做职业经理人,凡是想赚到大钱,那么你就必须有创业的心态。只有把任何事情都当成与自己生死有关的事情,你才能把自己置之死地而后生,才有可能把事情做到出色。也只有这样,你才能真正的赚到大钱!
赚钱这点事(第11期):赚大钱之前,这5份工必须打!

虽然很多人一直在鼓励年轻人创业,但是又有很多身为过来人的创业大佬,却始终不大支持这一观点。哪怕他们也是从大学毕业甚至还没毕业就开始创业,而最终走向成功的。

为什么呢?因为他们一路走来,其间有多辛苦?多艰难?只有他们自己心里知道。在走向“赚大钱”的路上,踩过了多少坑,也只有他们知道。所以,他们不希望年轻人在“无知者无畏”的情况下,就希冀着创业,然后赚大钱。那样的失败率只会更高,耗费的金钱、时间、精力成本也是巨大的。

我看了很多成功人士的自述或者自传,同时自己也创业很多年,属于屡败屡战的那种。通过研究和总结,我发现:假如一个人要创业,或者赚大钱,有些知识点是必须融会贯通的,而这些知识点如果不通过打工,去深度的亲身体会,那是根本无法获得的。所以,今天我就想和大家聊聊,在创业或者希望赚到大钱之前,有哪些工是必须打的?有哪些知识点是必须知道的?

第一,找一份有两三个老板的公司打工。

在中国商界,马云、马化腾都应该算是最最顶级聪明的人了。但即便他们那么聪明,也依然不是靠单打独斗成功的。他们需要和他们一样优秀的合伙人,哥几个光着膀子一起干,最终才走向了成功。

所以,这里所说的找一份有两三个老板的公司打工,就是要我们找一份有2~3个合伙人的公司去打工。我们需要去观察这家公司的几位合伙人平时是如何合理分工,如何通过群策群力来进行公司决策的。

有人要问了,在马云、马化腾之前,不一样有很多孤胆英雄吗?比如王健林、王石、史玉柱等人。

首先,我不否认这些孤胆英雄的厉害之处。但是我们毕竟没有真正近距离的融入过他们的企业,并不知道除了他们以外,是否还有合伙人的存在。从成功企业的发展史来看,除了运气特别好的那种人,我真没发现过没有合伙人的分工与群策群力就能成功的企业。

其次,他们都属于早年改革开放初期的成功案例。在那个年代有一句街头巷尾都流行的话,叫做“撑死胆儿大的,饿死胆小的”。这句话的言外之意是:在物质匮乏,市场需求升级与井喷的年代,只要你够胆儿,卖什么都能挣钱。

再则,看看这些孤胆英雄们在今天做新公司、新项目的时候,是否也在寻找合伙人一起干呢?只要稍微关注点科技媒体、经济新闻的人,就不难发现,他们的新事业,也都没有脱离合伙人。

更何况,现在已经不是改革开放初期,有胆就能赚钱的时代了。商业发展突飞猛进,对于一个赚大钱的公司或者项目来说,所要求的知识面、环节点,都变得越来越复杂。因此,对于团队的要求已经不像原来那么简单,一个人就可以搞定方方面面的事情。

所以,找一份有两三个老板的公司打工,除了是为了理解合伙人的重要性以外,还意味着要理解:在这个时代想要赚大钱,一定要知道每个人的能力都是有限的,一定要相信专业的人才能做好专业的事。自己不行,就要找合伙人来补足。所有合伙人都不行的地方,就要找专业的团队、机构来补足。千万不能硬撑、死扛!

第二,找一份靠产品取胜的公司打工。

任何商业的基础,都是产品。因为客户花钱是来和你交换“产品”的。如果产品很垃圾,哪怕再天才的营销团队,最终也是必败无疑。因为当用户觉得自己花的钱,没有得到解决自己问题的产品或服务,即便跟你关系再好,也会礼貌的和你断绝生意来往。

还记得乔布斯当初是如何花重金去挖百事可乐总裁约翰.斯卡利的吗?乔布斯对斯卡利说:“你是想卖一辈子糖水呢,还是想抓住机会来改变世界?”

这句话里充满了,乔布斯对苹果产品的自信,他自信自己的产品足以有改变世界的价值。而斯卡利身为世界顶级企业的绝对高管,自然也是识时务的俊杰。所以才会答应乔布斯的邀请。

你看,连全世界最聪明的人都如此看中产品的价值,所以我们有什么理由忽略产品呢?

之所以要找一份靠产品取胜的企业打工,就是希望你能看到一个优秀,甚至伟大的产品,是如何从一个概念发想,到打样试销,再到引爆市场,获取高口碑和高复购的全过程。

第三,找一份有机会卖货的公司打工。

这句话的意思不是要你刻意去找一份销售的工作,因为在我看来,中国最不缺的就是销售方面的人才。而且我一直觉得,中国人在基因里,都具备一个“销售天才”的能力。

我希望大家在赚大钱之前,要找一份有卖货机会的工作,正是希望大家通过这个机会,去激活自己基因里的销售天分。

我当年在实习期时,曾经应聘到一家广告公司上班。职务是“文案策划”,实习期的月薪是260元。但是在当月领薪水的时候,我领到了600元。原因是我第一天上班,为了写一份广告文案,老板就让我直接去找客户沟通,了解下客户需求。

当我到客户公司的时候,才发现被自己老板骗了。因为那位客户压根儿还没同意和我们合作,所谓的“了解客户需求”,其实就是去推销公司的文案策划服务。

如果在一开始,我就知道老板是让我去做销售的工作,我一定会非常恐惧。因为一个学生,屁事儿不懂,哪有能力去做销售?但是,当我真的面对客户的时候,我才发现自己已经骑虎难下,不得不开始推销自己和公司的服务。

可能是运气好,也可能是对方老板看我是个学生,比较单纯和真诚,上班第一天的这笔销售还真的被我做成了。后面我回到公司写起文案来也得心应手。我的老板虽然没有当面夸奖我,但是最后用业务提成给了我肯定。

也正从那笔订单开始,我后来在做所有的文案策划工作之前,都会自己去做业务销售。我记得,身为一个文案策划人员,在实习期的半年里,我的业绩超过了除老板以外的所有销售业务人员。

这个先做销售,再做方案的习惯,一直伴随我至今。

中国有句话老话:凡事豫则立,不豫则废。而我认为,在“豫”之前,一定要先销售,否则你连“豫”的资格都没有。

第四,找一份出卖逻辑的公司打工。

策划、方案这些与思考、逻辑有关的词汇,在当今这个社会已经贯穿了几乎所有的商业谈判与合作。早些年,很多公司会招聘策划、企划等方面的职务,而在这些年,已经很少有人提及。并非此类岗位、职务已经消失,而是因为通过商业社会的进化与变迁,策划、企划这类工作,已经贯穿到企业的每一分岗位中。

如果你不懂策划、企划,那你的职业生涯将无所适从。

而策划、企划最最核心的能力是什么?很多人以为是智商,是创意。但是我要告诉大家,中国除了不缺销售类人才,更不缺创意。哪怕一个刚毕业的大学生,都能灵光乍现的说出很多让老司机都出乎意料的创意。

然而,一个创意好不好,我们如何去验证?不能单凭每个人的直觉或个人喜好来判断,也不可能任何一个好的创意都去花费成本试错。在这里,我们就不得不需要一个东西来进行验证,那便是逻辑。

所谓逻辑,说简单点无非就是因为、所以。说的复杂一点,那就是一场战役的沙盘推演。其中涉及了很多基础的人性、规律。就好像我们初中时候做几何题,必须要有已知条件、假设条件,以及因为、所以的步骤,最终才能证明某个结果。

找一份出卖逻辑的工作并不难,因为没有哪个岗位可以离开逻辑。

老板每布置一份工作的时候,聪明人会开始做一个沙盘推演,来论证老板为什么要让我做这份工作,前因后果是什么。只有经过了这样一个逻辑推演过程,了解了老板的真正意图,我们才能把一项工作的“完成”,变成“出色完成”。

这是在你未来“赚大钱”的道路上,必不可缺的习惯之一。

第五,找一份正在创业阶段的公司打工。

为什么要找一份在创业阶段的公司打工?因为这就好比上台演讲、唱歌前的一个彩排。是一场优秀表演必不可缺的环节。

在创业公司,你可以体验到什么叫做生,什么叫做死,什么叫做冰火两重天。在你经历了如此这般的折磨之后,你还是毅然决然的走向创业道路,那么你的成功几率会比别人高出很多倍!

当然,你也可能问:一定要创业才能赚到大钱吗?

我的回答是:是的!

无论你是自己创办一家自己的公司,还是你站在巨人的肩膀上做职业经理人,凡是想赚到大钱,那么你就必须有创业的心态。只有把任何事情都当成与自己生死有关的事情,你才能把自己置之死地而后生,才有可能把事情做到出色。也只有这样,你才能真正的赚到大钱!

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