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眼镜为什么那么贵?伊视可眼镜闪店发布,或将颠覆暴利?
东方财富
2018-07-25 10:39
导语:通过细分销售费用,我们又发现,其中的租金、物业、水电费占据了50%以上,如果再算上工资、社保,则占比超过了销售费用的九成。在如此高的租金成本下和人工成本下,也就不难理解,为什么眼镜店的净利润会如此之低了!
眼镜为什么那么贵?伊视可眼镜闪店发布,或将颠覆暴利?

一副眼镜,非金非银,为什么零售价格动辄几百上千甚至上万呢?其实并不是眼镜店老板心太黑,而是因为大多数眼镜的零售价格有一半是付给了“店铺房租”。

从上市公司博士眼镜(300622)的财报中我们发现,眼镜架的毛利高达77.59%,镜片毛利高达84.95%,然而终归属总公司的净利润在2016年时仅9.13%,2017年有所提升,也仅仅只有11.04%。据业内人士透露,这已经属于眼镜零售业中,利润率很高的企业了。大多数眼镜眼镜店的利润率实际连7%都不到,5%则是业内平均水平。

那么到底是什么导致了眼镜店“高毛利低净利”呢?

要知道,零售价格高,直接影响的就是消费者的购买欲望以及购买周期降低。原本一年半载就应该更换的眼镜,如今消费者只能再多用一年半载,两三年才更换一次。

从欧美国家发布的眼视光科学调查与论文来看,一副眼镜(含镜架、镜片)的长服役周期为2年(比如美国的一张验光单有效期为2年,过期后不得使用)。由于眼镜为日常消耗品,使用者须每天配戴超过12小时。眼镜会因为气候、环境以及使用习惯等客观因素,导致镜架变形、镜片脱膜,持续使用会使视力减退加速。

从博士眼镜(300622)上市公报中我们不难发现,其销售费用率从2014~2016年,分别占比为50.97%、53.94%、53.88%。

通过细分销售费用,我们又发现,其中的租金、物业、水电费占据了50%以上,如果再算上工资、社保,则占比超过了销售费用的九成。在如此高的租金成本下和人工成本下,也就不难理解,为什么眼镜店的净利润会如此之低了!

所以,面对消费者抱怨眼镜价格太高的时候,眼镜店老板心中也在叫苦喊冤:“我也不想啊!”

那么到底有什么办法才能降低眼镜店的销售费用呢?其实眼镜业内、业外人士一直在做着多方面的努力。

第一,互联网卖眼镜

自从电商开始迅速发展,就有很多人和企业开始尝试直接通过互联网来销售眼镜。通过天猫、淘宝、京东等电商平台,有很多企业甚至一年可以有上亿收入。但是这其中还是以相对标准化的隐形眼镜、太阳镜以及不配镜片的框架为主。一旦涉及到配近视、远视、老花镜片,就会因为无法镜架试戴、无法验光、售后麻烦等原因,导致退换货率直线上升。根据天猫平台数据,许多眼镜电商在尝试配片业务后,退换货率甚至高达30%以上。

除此外,互联网流量红利早已褪净,线上客户获取成本从原来的几元、几十元已经变成今天的一两百甚至三四百。这使得许多一副眼镜只销售一两百元的眼镜电商不仅无利可图,还连年巨额亏损。

第二,伊视可验光车上门配眼镜

这是伊视可全国首创的上门配眼镜模式。相当于把原来相对固定的眼镜店移动起来,哪里有生意就往哪里跑。效率较传统固定的眼镜店会有近10倍的提升。

在成本上,按照一台车每天跑10单,每单服务时间30分钟,两单之间相距10公里来计算,每车每天需要跑约100公里。如果验光车的百公里油耗为10升,每升油7.5元,那么每月一台车的油费成本为2250元(10×30×7.5=2250元),加上维修、折旧、保险等费用,一台车单月运营成本也就是3000~4000元。与传统实体店动辄上万、数万的房租相比,销售费用大幅降低。

从伊视可对外公布的数据来看,该模式由于成本低,零售价格也较传统眼镜门店有大幅下降。目前伊视可的复购率高峰期可以达到70%,平均复购周期为6.8个月。

第三,伊视可眼镜闪店

既然眼镜店的房租贵,那么眼镜零售价格要想降下来,好的办法除了验光车以外,就是把眼镜店小微化、精品化。

伊视可继成功推出验光车上门配眼镜之后,在2018年7月又正式发布了“伊视可眼镜闪店5.0”计划。该计划是在公司成立8年来,经过不断的摸索与升级得出的“眼镜新零售”模式。

伊视可眼镜闪店
所谓“眼镜闪店”就是把眼镜店缩小到一个不到一平米的面积,陈列100~200款左右的精品眼镜款式,现场提供原镜度数测试克隆(需要验光的顾客,可以现场预约验光车,1小时内达到)。

伊视可眼镜闪店主要开设在写字楼大堂、商场超市、便利店、高校寝室楼、图书馆、咖啡厅、健身房、影院大堂、酒店大堂、美容院等人流相对集中的场所。由于占地面积仅0.9平米,因此在房租成本上指数级下降。同时,所销售的镜架、太阳镜产品主要分为两类,一类是伊视可专利设计的功能性镜架,一类是海淘低折扣国外奢侈品眼镜。镜片方面也都是国际一线的依视路、蔡司、柯达、精工等国际品牌。通过战略合作,这些一线品牌镜片与传统眼镜店的价格下降幅度超过20%,个别产品甚至只有官方价格的5~6折。

目前,伊视可眼镜闪店5.0正面向全国进行城市合伙人的招募。预计在未来2~3年内,伊视可眼镜闪店将开设6000家。该模式与验光车的结合,是否能够颠覆传统眼镜零售模式,使眼镜销售价格大幅降低,我们还需拭目以待!

原载:东方财富网


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