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暴利眼镜店,或将遭遇伊视可眼镜闪店绞杀?
新零售研究
2018-07-24 11:10
导语:因为店铺形式微型化了,可植入的场景也多了。根据总部的战略部署,未来将主要针对白领、学生等近视高发群体进行“贴身战略”,也就是离这些目标人群更近。实行“终端拦截”的营销战术,从而实现对所有售价普遍较高的传统眼镜门店的“绞杀”。
眼镜新零售:暴利眼镜店,或将遭遇伊视可眼镜闪电绞杀?

眼镜暴利”在中国是早已老少皆知。“成本20元的眼镜,200元卖你是人情,300元卖你是交情,400元卖你是行情”更是一个永不凋零的梗。

然而为什么被传了那么多年的市井之言却始终没能让眼镜的零售价格降下来呢?

宝岛眼镜董事长曾经在著名财经访谈节目“波士堂”中给大家解密,简单来说,大体透露意思是这样的:一家眼镜店如果一个月营收10万元,其中镜架、镜片的成本占20%,也就是20000元。再去掉房租、物业、水电等成本50000元。继而刨去至少4名店员、验光师的工资24000元,后落到老板口袋里的制胜6000元。也就是说,一家眼镜店在没有交税之前,利润只有6%左右。

如果大家看到这样的消息觉得这位董事长是在故意夸大其词,那么我们从眼镜零售业唯一一家上市公司博士眼镜(300622)的公告中似乎可以找到证明。博士眼镜镜架、镜片成本占比约20~30%,销售成本占据50%以上。而这个销售成本中大组成部分恰恰真的是房租、物业、水电……

看来眼镜行业“高毛利,低净利”的说法的确没错。这也就意味着导致眼镜价格高昂的直接原因是:房价高!

如此看来,就算老百姓再怎么骂眼镜暴利,眼镜价格也不降一分钱的直接祸首还是“房价”。所以要从根源上解决暴利,除非房价跌!

眼镜店被称为“零售活化石”。因为镜架需要试戴、镜片需要验光、配好的眼镜需要调校等一系列必须在线下完成的原因,所以不可能像服装、饰品、食品等标准化产品那样,直接用电商方式解决,这也从某种意义上决定了,互联网对眼镜零售几乎无能为力。

然而近日,被称为眼镜“新零售”第一品牌的伊视可眼镜,却悄然发布了“伊视可眼镜闪店5.0”。

从模式上看,伊视可眼镜闪店是将传统眼镜店进行了微型化,缩小为占地不到1平米的可移动式货架,所陈列产品则是差异化、精品化。只销售专利功能性眼镜以及海淘折扣奢侈品牌眼镜。

从场景上,伊视可眼镜闪店植入于写字楼、商超中岛、高校、图书馆、咖啡店、服装服饰店……不仅从房租物业成本上极大幅度的减少了,而且因为该闪店模式统一标准规格、形象,一体成型。在植入各种场景时,可以免去以往非常高昂的装修费。这样一来,可极大程度的减少不可逆的沉默成本成本。

正因为各方面的成本降低了,伊视可眼镜闪店中所销售的产品价格也大幅度被降低。以一款时下非常流行的TR90材质超轻眼镜架配备1.56折射率的镜片,传统眼镜店里低价格也要500~600元。而伊视可眼镜闪店的价格却仅为168元。根据现场工作人员介绍,在遇到节假日时,公司还会统一进行让利促销,届时价格可能还会跌破百元。

除此外,伊视可眼镜闪店还将与众多国际品牌进行战略合作,以近年来在国内甚为流行的“海淘”形式销售低折扣的奢侈品牌眼镜。以一款欧美专卖店零售价折合为3000元人民币的奢侈品眼镜为例,在伊视可眼镜闪店,只需要1500元就可以购得。

不得不说,这对于广大的眼镜配戴者来说,是一个无比大的福音。

不仅于此,伊视可眼镜闪店的工作人员告诉笔者,因为店铺形式微型化了,可植入的场景也多了。根据总部的战略部署,未来将主要针对白领、学生等近视高发群体进行“贴身战略”,也就是离这些目标人群更近。实行“终端拦截”的营销战术,从而实现对所有售价普遍较高的传统眼镜门店的“绞杀”。

在被问及此举会不会因为与整个眼镜行业为敌,而引发被同行集体围攻的时候,品牌负责人告诉笔者:伊视可一直就是通过不断创新,对行业规矩进行破坏和升级的角色。自2010年推出“验光师上门配眼镜”,进而到2012年推出“验光车上门配眼镜”,乃至近推出“伊视可眼镜闪店”,从来就没有停止过对行业陈规的破坏与升级。在早期创业阶段,的确招惹过同行非议甚至恶意攻击,但是随着互联网日益升级,大数据、人工智能的普及,眼镜行业内人士也变得越来越开放,甚至开始欢迎和拥抱创新的企业和模式。比如伊视可此前推出的“验光车上门配眼镜”,正是因为许多传统眼镜零售同行的加入与参与,加盟成为品牌的城市合伙人,才会迅速的在两三年里,得到快速成长,覆盖全国近50座城市。而此次的“伊视可眼镜闪店”也将以城市合伙人机制,向眼镜业内、业外人士敞开加盟合作。因为借助了互联网、大数据、人工智能手段,实行联动式专业体系化分工协作,可以大大降低合作的专业门槛以及投资门槛。

另据悉,伊视可眼镜此后仍将持续的利用互联网、大数据、人工智能等高科技手段,采用“验光车+眼镜闪店”的新零售模式,推动整个眼镜行业的升级与发展。而这一切的出发点将永久秉持一个原则:让以专利为核心的好眼镜,以更高的性价比,离用户近点、近点,再近点。

原载《新浪财经》 

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