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伊视可眼镜发布闪店5.0,眼镜暴利将终结?
网易
2018-07-23 12:39
导语:未来将依托于互联网、大数据与人工智能,以“验光车+闪店”的商业模式,高频持续的发售能够解决用户眼镜使用痛点的专利产品,抢占中国眼镜零售业的制高点。
伊视可眼镜发布闪店5.0,眼镜暴利将终结?

近日,国内最大的眼镜新零售平台伊视可,对外发布了又一个全新的新零售模式——闪店5.0。

该模式以一个极具工业风的推车式货架呈现,可陈列160款左右精品眼镜,同时货架主体搭载云管理系统,以及用于克隆用户旧眼镜度数的专业视光焦度仪。用户可在闪店现场试戴体验各类眼镜产品,然后通过公众号、小程序进行现场下单与支付。还可以在线管理订单,预约验光车上门售后服务等。当用户在眼镜使用了一段时间后,还可以直接在线申请“验光车上门”的以旧换新等额外服务。

伊视可眼镜闪店5.0招募城市合伙人加盟商
售后、以旧换新等服务,顾客无须再到闪店现场,完全由此前已经覆盖全国近50座城市的验光车上门解决,是一个非常大的模式亮点。包括客户如须为自己复购,或者为家人、朋友、同事配眼镜,也可以直接在线进行预约验光车,届时将有验光车上门为客户提供专业的配镜服务。

据悉,伊视可官网、小程序上架的产品,与验光车、眼镜闪店实行同步,价格为线上线下统一。

该模式与阿里旗下生鲜品牌盒马鲜生有着类似的新零售逻辑。用户线下体验,线上支付,标配上门服务。

在被问及眼镜的低频与生鲜产品的高频存在属性差异,应该如何解决时。伊视可眼镜创始人马金同告诉笔者:“伊视可眼镜的产品是通过大数据来进行场景化管理与定向开发的。团队会根据用户在不同场景下的产品需求,开发针对性的眼镜产品。然后通过线上强大的系统工具,将产品传达给用户,从而激活老客户购买。就目前来说,借助互联网大数据、产品与价格优势,伊视可眼镜的平均复购周期已经从传统眼镜零售的2~3年缩短到6.8个月,高峰期的口碑复购率可以达到70%左右。因此,眼镜在传统时代属于低频消费品,但是在互联网大数据时代,眼镜的购买频次会越来越短,越来越快。变成类似日常使用的化妆品一样的高频消费品。这一结论已经在伊视可眼镜上,得到了初步验证。”

伊视可眼镜闪店5.0招募城市合伙人加盟商
据伊视可眼镜创始人马金同透露,闪店5.0将与伊视可验光车的产品实行同步,主要陈列和销售由团队自主研发设计的AB档专利防滑系列眼镜,以及海淘折扣奢侈品牌眼镜。闪店将主要出现在写字楼大厅、商场中岛、科技园区、高校、图书馆、酒店等精准人群相对集中的场所。由于整个闪店占地仅0.9平米,可大大降低物业房租成本。同时差异化的产品策略,以及低价策略,将形成一种终端拦截式的营销。或对开设在传统商圈、社区的高成本、低效率的传统眼镜零售店造成极大的冲击。

伊视可眼镜闪店5.0招募城市合伙人加盟商
据悉,伊视可眼镜母公司上海赢领眼镜有限公司成立于2010年,9年来除了给欧美奢侈品牌提供眼镜产品研发与设计,也一直在布局验光车上门配眼镜新零售模式。通过多年的努力,伊视可已经成为国内眼镜行业新零售的老大,业务遍布全国近50座城市,最近三年来,营收每年保持100%的增速。同时也连续获得了国内多家知名风险投资机构的青睐于注资。

未来将依托于互联网、大数据与人工智能,以“验光车+闪店”的商业模式,高频持续的发售能够解决用户眼镜使用痛点的专利产品,抢占中国眼镜零售业的制高点。

原载于《网易》

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